處加快改革構(gòu)建適應(yīng)PPP模式的經(jīng)營管理體系

做足功課拓市場

    本報(bào)訊 （首席記者 張建超） 3月26日，在山東泰安高新區(qū)徂徠鎮(zhèn)中心社區(qū)，六處山東分公司經(jīng)理張劍鋒帶領(lǐng)先行到達(dá)的3名技術(shù)人員，為2月11日中標(biāo)的該中心社區(qū)房建項(xiàng)目進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。

    “我們憑借雄厚實(shí)力和在泰安建筑市場長期建立的良好信譽(yù)，以第一名的成績成功中標(biāo)了這個(gè)2.5億元的房建項(xiàng)目，為鞏固和拓展山東市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！绷庁?fù)責(zé)人說。

    據(jù)介紹，該處按照集團(tuán)黨委“六個(gè)堅(jiān)持”基本方略和“四個(gè)必須”的要求，在優(yōu)先滿足集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)需要的基礎(chǔ)上，探索改革發(fā)展模式，積極調(diào)結(jié)構(gòu)，全力開拓外部市場。2018年，該處施工產(chǎn)值首次突破8億元。2019年年初，該處又提出全年內(nèi)外部合同簽約額10億元的奮斗目標(biāo)。截至2019年2月底，該處完成產(chǎn)值1.2億元。

    面對當(dāng)前建筑行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，該處主動(dòng)適應(yīng)建筑行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以國家大力推廣實(shí)施PPP模式為契機(jī)，逐步構(gòu)建、完善適應(yīng)PPP模式的經(jīng)營管理方式和體系，加快培育、提升以投資獲取資本收益、以項(xiàng)目自營增加施工收益、以項(xiàng)目運(yùn)營新辟資產(chǎn)收益的三大創(chuàng)效途徑，全面向自主經(jīng)營、高端經(jīng)營、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

    該處把工程承攬作為企業(yè)生存發(fā)展的“生命工程”，科學(xué)謀劃、精心部署，強(qiáng)化“干一項(xiàng)工程，交一方朋友；建一棟樓房，豎一塊廣告”思維，積極“走出去”，狠抓重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶。2018年以來，該處承攬集團(tuán)內(nèi)部工程149項(xiàng)，外部市場遍及山東、安徽、江蘇、河南、重慶等地。

    為了拓市場，該處做足了功課。按照“思路圍著市場轉(zhuǎn)，機(jī)制圍著市場變，工作圍著市場干”發(fā)展理念，該處廣泛收集相關(guān)的招標(biāo)信息以及潛在的客戶資料，有針對性地拜訪篩選出的重點(diǎn)客戶。該處積極收集和整理各類投標(biāo)資料，不斷完善工程業(yè)績庫、技術(shù)資料信息庫、建造師業(yè)績庫的資料。該處積極完善管理辦法，對承攬工程業(yè)績突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對丟失市場的單位和個(gè)人進(jìn)行責(zé)任追究。