淡季不淡！18億元合同額創(chuàng)歷史新高 建工集團(tuán)超額完成首季目標(biāo)任務(wù)

繼今年首月接連中標(biāo)多個(gè)外部工程、合同簽約額創(chuàng)歷史新高后，建工集團(tuán)在市場開拓、營銷，以及工程管理等方面持續(xù)發(fā)力，一季度累計(jì)簽訂合同82份、簽約額突破18億元，創(chuàng)歷史新高，超額完成首季目標(biāo)任務(wù)。

一季度是建筑行業(yè)傳統(tǒng)淡季，面對投標(biāo)項(xiàng)目少等實(shí)際情況，建工集團(tuán)超前謀劃，聚焦建筑、煤礦行業(yè)和綠色“材”“能”新型產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持舞好市場營銷“龍頭”，制訂生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，對全年合同簽約額80億元目標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化各部門、項(xiàng)目管理公司指標(biāo)任務(wù)，做到提前著手、及時(shí)對接、持續(xù)跟進(jìn)。

建工集團(tuán)深入實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，放大“雙特四甲”資質(zhì)優(yōu)勢，依托西安、杭州兩個(gè)營銷分站，重點(diǎn)開拓西北地區(qū)礦山修復(fù)、綠色礦山建設(shè)和東南地區(qū)非煤礦山建設(shè)業(yè)務(wù)，通過礦建業(yè)務(wù)帶動(dòng)土建和安裝工程有力發(fā)展，強(qiáng)力開拓外部市場。

一季度以來，建工集團(tuán)成功中標(biāo)廣西、浙江等地的礦山開采和道路建設(shè)項(xiàng)目，外部市場項(xiàng)目占比不斷提高。

面對市場由增量到存量的形勢變化，建工集團(tuán)積極尋求突破，從參與項(xiàng)目到主導(dǎo)項(xiàng)目，積極爭取集團(tuán)政策支持，獨(dú)立參加與國家“十四五”重點(diǎn)規(guī)劃方向相符的投融資項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，確保全年外部市場項(xiàng)目占比不低于50%。

針對此，建工集團(tuán)建立完善市場營銷體系，由營銷中心負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)管理，并在各項(xiàng)目管理公司設(shè)置專職營銷人員?！盁o論是項(xiàng)目前期信息對接還是后期考察，以及投標(biāo)資料完善、標(biāo)書制作等方面，我們都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和人員負(fù)責(zé)，做到分工明確，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化?！苯üぜ瘓F(tuán)營銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

同時(shí)，為服務(wù)好集團(tuán)內(nèi)部市場，建工集團(tuán)從今年年初開始推行內(nèi)部市場包保制，劃分市場區(qū)域和專業(yè)方向，避免出現(xiàn)幾個(gè)項(xiàng)目管理公司通過壓價(jià)等手段進(jìn)行惡性競爭的現(xiàn)象，充分整合資源，維護(hù)市場穩(wěn)定性；建立內(nèi)部項(xiàng)目授權(quán)審批制度，由營銷中心牽頭，對參與內(nèi)部項(xiàng)目競標(biāo)的項(xiàng)目管理公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目正常履約。

該集團(tuán)牢固樹立“工期就是形象，工期就是效益”理念，抓好在建工程管理，嚴(yán)格落實(shí)重點(diǎn)工程工期保證金制度，工程管理部門人員定期到現(xiàn)場督查完成情況，針對工期滯后的工程，按照協(xié)議進(jìn)行相應(yīng)處罰，對按期完成工程節(jié)點(diǎn)的每月兌現(xiàn)保證金，切實(shí)增強(qiáng)全員履約意識，確保各項(xiàng)工程按期完工。